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02 · Projets & cas appliqués

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Projets & études de cas

Des missions CRM et des études de recrutement, avec le contexte de chaque projet.

012023 - 2024

Collaboration passée · CRM & acquisition

Pioneer Home Girls

Accompagnement d’une équipe de courtières américaine, basée à Tampa en Floride et spécialisée dans les prêts immobiliers, qui accompagne les primo-accédants dans le financement de leur résidence principale. L’équipe travaille avec plus de 70 prêteurs partenaires.

Instagram & Facebook AdsQualification CRMAutomatisation du parcours entrant

Lancement de campagnes Meta Ads, amélioration des formulaires et automatisation des leads entrants afin de compléter la qualification, fluidifier le pipeline et transmettre aux agentes un dossier exploitable dès la prise de contact.

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02Déc. 2022 - Déc. 2023

Collaboration passée · CRM & ABM

ISS Partners

Création de plusieurs séquences ABM multi-ICP pour soutenir l’acquisition d’un intégrateur en vidéoprotection, détection d’intrusion, contrôle d’accès et réseaux.

TPE → réseaux nationauxABM multi-ICP

Contexte de l’entreprise : un portefeuille couvrant plus de 100 implantations. Les comptes restent anonymes : établissements privés d’enseignement supérieur, enseignes retail reconnues, réseaux automobiles, acteurs de la santé, de l’immobilier, de l’IT et des télécoms. Ciblage des directions générales, DSI, achats, technique et sécurité.

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03Jan. 2025

Étude de cas · Processus de recrutement

PayFit

Stratégie outbound intent-based pour les PME de 10 à 100 salariés : segmentation, sourcing, enrichissement et séquences email, LinkedIn et téléphone.

Définition des cibles et du marché adressable (TAM)Conception de campagnes intent-based multicanalesAnalyse des performances et optimisation

Étude produite pour un rôle d’Outbound Growth Manager, dont les travaux ont ensuite été réutilisés.

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04Mai 2025

Étude de cas · Processus de recrutement

Doctrine

Plan de lancement d’un partenariat avec le Barreau de Lyon pour proposer Doctrine Flow aux avocats individuels et aux cabinets de deux collaborateurs : identification du marché, génération de leads et coordination avec les Sales.

Identification du marché et génération de leadsSéquence outbound multicanale pour Doctrine FlowCoordination Marketing–Sales2 parcours de nurturing : produit & marketing

Création de deux parcours de nurturing : l’un pour les leads produit ayant ouvert un compte d’essai, l’autre pour les leads marketing issus des campagnes. Étude produite pour un rôle en Growth Marketing, dont les travaux ont ensuite été réutilisés.

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